Cliente:
Lío Group
Sector del cliente:
Ocio y Restauración
Servicios:
Publicidad Digital
Estrategia Digital
Website:
Lío Group es una marca de entretenimiento y hostelería de lujo con presencia en algunos de los destinos más exclusivos del Mediterráneo: Ibiza, Mallorca y Mykonos. Su propuesta va mucho más allá de una cena o una noche de club: combina gastronomía de alto nivel, cabaret con voces en directo y una experiencia nocturna diseñada para un público internacional que busca exclusividad, espectáculo y un ambiente premium.
Cuando empezamos a trabajar la estrategia digital de Lío Group, el reto no era simplemente conseguir más visibilidad. La marca ya contaba con una fuerte demanda en sus diferentes sedes, pero cada venue competía por impactar a un perfil muy similar de turista extranjero de alto poder adquisitivo. El desafío estaba en ordenar esa demanda, evitar la canibalización entre ubicaciones y convertir la publicidad digital en una palanca real para impulsar reservas, venta de tickets y crecimiento de marca.
Una marca de ocio premium necesitaba una estrategia a su altura: menos obsesión por la atribución inmediata, más inteligencia en la planificación y una ejecución capaz de convertir awareness cualificado en reservas, tickets y ventas reales.
Un sistema de Publicidad Digital integrado para todas las sedes.
El primer paso fue analizar la situación de partida. Lío Group trabajaba con sedes que compartían un mismo perfil de público. Al gestionar campañas por separado, existía el riesgo de competir internamente por audiencias muy similares, provocando canibalización de inversión entre venues.
Para ello, aplicamos nuestra metodología SOOPER, que nos permitió entender el funcionamiento de cada venue —Ibiza, Mallorca y Mykonos— sin perder la visión global del grupo. El objetivo era pasar de campañas aisladas a una estrategia conectada, capaz de aumentar la visibilidad de la marca y mejorar el rendimiento comercial de cada ubicación.
A partir de ese diagnóstico, diseñamos una estructura publicitaria orientada a maximizar el impacto del grupo sin perder la especificidad de cada destino. La estrategia combinó campañas de Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads y programática, con objetivos definidos tanto a nivel transversal como por sede. Las métricas principales se centraron en impresiones, sesiones web y rendimiento de las campañas publicitarias.
La estrategia también se apoyó en contenido de marca. La docuserie “Behind The Scenes” se convirtió en un activo clave para articular las activaciones, mostrando el universo Lío desde dentro y reforzando una narrativa común para todo el grupo.
Uno de los puntos más diferenciales fue el enfoque estratégico hacia el awareness. En lugar de obsesionarnos únicamente con la atribución directa, trabajamos sobre una hipótesis muy concreta: en campañas masivas de alcance, los pocos clics generados podían ser señales de usuarios realmente interesados. La clave estaba en conseguir CPM y CPC bajos, impactar con relevancia y dejar que la demanda cualificada avanzara hacia la conversión.
Resultados
Cuando el awareness también vende
La estrategia demostró que, bien ejecutado, el awareness no solo construye marca: también puede convertirse en una palanca directa de rentabilidad.
El caso más destacado fue Lío Ibiza, que llegó a alcanzar un ROAS medio general de 99,3. Dentro de este rendimiento, Google Ads obtuvo un ROAS medio de 147, superando incluso la barrera de ROAS 200 durante varias semanas consecutivas en plena temporada.
Los resultados no se limitaron a Ibiza. Otros activos del grupo también mejoraron de forma significativa: Lío Mallorca alcanzó un ROAS medio de 10 y Lío Mykonos un ROAS medio de 40, superando ambos en más del doble las cifras del año anterior.
Este crecimiento fue especialmente relevante porque se consiguió en un entorno altamente competitivo: destinos turísticos como Ibiza, Mallorca y Mykonos en plena temporada de verano, donde la presión publicitaria y las pujas suelen ser especialmente agresivas.
Más allá de las cifras, el principal avance fue estratégico. Lío Group pasó de una gestión publicitaria fragmentada a un modelo más eficiente, donde cada campaña tenía un papel dentro de una arquitectura común: generar notoriedad cualificada, capturar intención, alimentar la demanda y convertirla en reservas y tickets.
La publicidad digital dejó de funcionar como un conjunto de activaciones independientes y se convirtió en un sistema conectado de crecimiento para el grupo.
Con Lío Group sabemos que una estrategia de paid media bien diseñada puede ir mucho más allá de generar tráfico o impresiones. Cuando existe una metodología clara, una lectura precisa del mercado y una ejecución orientada a negocio, el awareness puede convertirse en ventas reales.
